Święta Bożego Narodzenia tuż tuż, więc już nie możemy się doczekać, aby zobaczyć, co niektóre z fantastycznych małych firm w Wielkiej Brytanii zaplanowały na jarmarki świąteczne.

Począwszy od otwarcia w 1999 roku w Manchesterze pierwszego w Wielkiej Brytanii jarmarku bożonarodzeniowego w niemieckim stylu, naród został pochłonięty przez rękodzieło, glühwein i bratwursty, a obecnie o tej porze roku w całym kraju działa ponad 100 takich jarmarków. Ten ogromny wzrost liczby odwiedzających sprawił, że na głównych ulicach miast odnotowano 7,9% wzrost liczby odwiedzających w porównaniu z resztą roku, co sprawia, że jest to fantastyczna świąteczna okazja do pobudzenia biznesu przed nowym rokiem.

Jednak wraz ze wzrostem popularności wzrasta konkurencja. Jak sprawić, by Twoje stoisko wyróżniało się na jarmarku bożonarodzeniowym? Zebraliśmy nasze najważniejsze wskazówki marketingowe, aby Ci pomóc.

  1. Mądrze dobieraj asortyment produktów

    Zastanów się, kiedy ostatni raz robiłeś zakupy na jarmarku bożonarodzeniowym. Jakie smakołyki Cię skusiły? Chociaż stoiska z jedzeniem zawsze dobrze się sprzedają (zwłaszcza jeśli oferujesz coś ciepłego na mroźne zimowe popołudnie!), my zwykle wybieramy produkty, które nadają się na prezenty lub świąteczne dekoracje.

    Drobiazgi, rękodzieło, biżuteria, kartki świąteczne, czekoladki dla smakoszy i krówki, szaliki, bombki, ręcznie robione wieńce - lista jest długa.

    Jakie są najbardziej świąteczne produkty oferowane przez Twoją firmę? Czy możesz wzbogacić swoją ofertę o świąteczne akcenty? Na przykład, jeśli produkujesz ciastka brownie, czy możesz przygotować wersję z mince pie lub brownie? Kupujący na jarmarku bożonarodzeniowym są już w wesołym, świątecznym nastroju, więc właśnie na takie produkty będą mieli ochotę.

  2. Dbaj o swoje zapasy

    Zawsze bierz trochę więcej produktów, niż myślisz, że potrzebujesz - nie musisz mieć ich wszystkich na wystawie, ale dzięki temu Twoje stoisko nie będzie wyglądało na wyczerpane do popołudnia. Dodatkowe zapasy można przechowywać w lodówce podłączanej do prądu lub w pudełku (oczywiście w zależności od rodzaju produktu) i odświeżać stoisko w razie potrzeby!

  3. Stwórz interesujące wizualizacje

    W morzu stoisk jednym z pierwszych celów jest przyciągnięcie uwagi do swojego stoiska. Łatwo to zrobić za pomocą kilku żywych znaków lub banerów. Użyj głównego baneru z nazwą lub logo firmy, aby pomóc klientom zapamiętać Twoją markę i zorientować się, jakie są Twoje produkty. Mniejsze znaki mogą promować oferty specjalne lub najbardziej popularne produkty.

    (The Farm Chicks)


    Utrzymuj kolory spójne z Twoją marką, aby uzyskać czyste, profesjonalne wykończenie. Jeśli możesz dodać do tego zimowy klimat, zrób to!

  4. Przygotuj niezbędne rzeczy

    Istnieją pewne niezbędne elementy wyposażenia, które będą potrzebne w tym dniu, dlatego ważne jest, aby wszystko było przygotowane z wyprzedzeniem. Zalecamy upewnienie się, że posiadasz następujące elementy wyposażenia stoiska na jarmarku bożonarodzeniowym:

    - Kalkulator
    - Notatnik
    - Maszynka do kart
    - Pasek na pieniądze (+ reszta)
    - Długopisy
    - Karteczki Post-it
    - Woda i jedzenie na cały dzień
    - Warstwy odzieży - ciepły szalik, rękawiczki, czapka itp.
    - Torby papierowe do rozdawania klientom z zakupami
    - Mała apteczka pierwszej pomocy
    - Stół/wieszak na ubrania (lub stojak wystawowy, jeśli jesteś w pomieszczeniu)
    - Metki z cenami

    Ta lista to tylko zarys, ale pozwoli Ci zorientować się, jakie rzeczy przydadzą się w dniu targu.














  5. Promuj się w mediach społecznościowych

    Nie sugerujemy, żebyś siedział na telefonie podczas prowadzenia stoiska (wręcz przeciwnie!), ale wcześniejsze publikowanie informacji o wydarzeniu może stworzyć atmosferę i zachęcić lojalnych klientów do odwiedzenia stoiska. A im bardziej będziesz wyglądał na zajętego, tym bardziej inni kupujący będą zaintrygowani!

    Jeśli masz na to środki, możesz zaplanować publikację kilku postów w mediach społecznościowych w tym dniu. Używaj hashtagów związanych z jarmarkiem bożonarodzeniowym, oznacz swoją lokalizację i ogólnie spraw, aby Twoje posty były jak najłatwiejsze do znalezienia.

  6. Przygotuj materiały marketingowe

    Masz już niezbędne materiały marketingowe na stoisko w dniu imprezy, ale co z dalszymi działaniami po jej zakończeniu? Drukowane materiały marketingowe, takie jak ulotki i wizytówki, dają klientom możliwość odnalezienia Twojej firmy w Internecie lub na portalach społecznościowych po powrocie do domu - co może zaowocować ponownym nawiązaniem współpracy!

    Możesz też przygotować arkusz zapisu do newslettera, który pomoże Ci zbudować listę mailingową. Zachęć klientów do zapisania się, aby otrzymywać wiadomości, aktualizacje i oferty od Twojej firmy.

  7. Zwróć uwagę na prezentację

    Mimo że możesz czuć się oszołomiony, rozstawiając stoisko w zimowy poranek, ważne jest, aby zadbać o sposób prezentacji swoich produktów. Wykorzystaj półki, stoły, stojaki, wieszaki i haczyki, aby urozmaicić prezentację na stoisku. Ułóż produkty w porządku rosnącym, uporządkuj je według kategorii i dodaj metki z cenami, aby maksymalnie ułatwić kupującym proces zakupów.

  8. Ekskluzywne oferty i promocje

    Jarmarki bożonarodzeniowe są naturalnym środowiskiem dla pewnego rodzaju kupujących... łowców okazji! Oferty i promocje to świetny sposób na przyciągnięcie uwagi do Twojego stoiska, a w okresie Bożego Narodzenia możesz być w tym względzie wyjątkowo kreatywny.

    Darmowe prezenty, oferty BOGOF, wyprzedaże - to wszystko może sprawić, że klienci poczują się jak na prawdziwej wyprzedaży. Reklamuj te oferty za pomocą swoich znaków, tak jak wspomnieliśmy wcześniej, aby mieć pewność, że w pełni wykorzystasz ich zalety (czyli całkowite zapotrzebowanie na uwagę).

  9. Nawiąż interakcję z odwiedzającymi targowisko

    Niektórzy ludzie lubią spokojnie przeglądać oferty, podczas gdy inni lubią zadawać pytania i dyskutować o swoich decyzjach zakupowych. Możesz ocenić, jaki typ klienta przegląda Twój stragan, mówiąc po prostu: "Daj mi znać, jeśli masz jakieś pytania" lub pytając, czy nie potrzebują pomocy.

    Prawdopodobnie nie będą oni szukać czegoś konkretnego, ponieważ nie zawsze tak działają jarmarki bożonarodzeniowe - ludzie idą, aby zobaczyć, co tam jest, a nie zabierają ze sobą listę zakupów, więc nie ma sensu pytać, czy szukają czegoś konkretnego.

  10. Niech będzie światło

    Zimą może dość wcześnie zapadać zmrok. Nie pozwól, aby Twoje stoisko pozostało w cieniu dnia - użyj lampek choinkowych, aby rozjaśnić przestrzeń i przyciągnąć uwagę! Wróżki i inne przytulne opcje oświetlenia są idealne na targi na świeżym powietrzu, ale jeśli Twoje stoisko znajduje się wewnątrz, lepiej zainwestować w profesjonalne stoisko wystawowe, które jest wyposażone w lampki halogenowe.


  11. Stwórz odpowiedni nastrój

    W zależności od rodzaju jarmarku bożonarodzeniowego, w którym uczestniczysz, Twojej marki i docelowego klienta, będziesz chciał stworzyć specyficzny klimat lub motyw przewodni dla swojego stoiska. Jarmarki w centrach miast są zwykle wypełnione ciepłymi, przytulnymi światełkami, natomiast jarmarki i stragany z produktami spożywczymi mogą być nieco bardziej krzykliwe i kolorowe, aby konkurować z podobnymi stoiskami.

    Jeśli sprzedajesz ozdoby świąteczne w stylu wiktoriańskim, możesz chcieć stworzyć klimat vintage, jeśli sprzedajesz świąteczne słodycze i inne przysmaki, świetnie sprawdzą się jaskrawe kolory w kształcie laski cukrowej!

  12. Dodaj świąteczny akcent

    Bez względu na to, czy boisz się świąt, czy też jesteś szczęśliwym elfem przez cały rok, ważne jest, aby wczuć się w świąteczny nastrój, aby pomóc klientom w budowaniu pozytywnych wrażeń. Naprawdę łatwo jest dodać świąteczny akcent do swojego stoiska, a nawet do siebie!

    Dodaj trochę brokatu, załóż czapkę Mikołaja, załóż kilka bombek z brodą lub kolczyki w kształcie choinki, a nawet użyj trochę sztucznego śniegu! Nie mówimy, że musisz zamienić swoje stoisko w pełną grotę, ale dodanie kilku świątecznych elementów może pomóc Ci się wyróżnić i być bardziej przystępnym.

  13. Zaoferuj darmowe próbki

    Jesteśmy frajerami darmowych próbek! Jest to nie tylko świetny sposób na rozpoczęcie rozmowy, ale także pozwala pokazać potencjalnym klientom, jak wspaniały jest Twój produkt. Może również prowadzić do wysokiego wskaźnika konwersacji na poziomie 25-30%!

    Jest to szczególnie skuteczne w przypadku stoisk z jedzeniem i napojami. Zostaw mały talerzyk w pobliżu przedniej części stoiska - jeśli sprzedajesz jedzenie, miej małe kawałki jedzenia na pałeczkach koktajlowych, aby ludzie mogli je wziąć do ręki, jeśli sprzedajesz napoje, małe kieliszki ze smakiem Twojego produktu również się przydadzą. Gdy ktoś podejdzie po próbkę, zaangażuj go w rozmowę i zbuduj relację! Twoje umiejętności sprzedaży + próbki = doskonały przepis na sukces!


  14. Demonstracja produktów

    Jeśli próbki nie są możliwe, co powiesz na demonstrację? Mydła i kosmetyki szczególnie dobrze sprawdzają się w roli demonstracji, podobnie jak zabawki. Dają one klientom szansę wypróbowania produktu przed zakupem bez konieczności czekania na powrót do domu!

  15. Pozwól klientom zabrać ze sobą dane kontaktowe

    Cokolwiek zrobisz, nie pozwól, aby klient wyszedł bez Twoich danych na wizytówce lub pocztówce. Zamieść na niej adres strony internetowej, profile w mediach społecznościowych, informacje kontaktowe, a może także kod rabatowy lub ofertę specjalną, która zachęci do ponownego zakupu. Wrzuć ją do torby razem z zakupami, a później w domu klient natknie się na nią i od razu przypomni sobie o Twojej marce.

Jak znaleźć odpowiedni jarmark świąteczny dla swojej firmy?

Teraz, gdy masz już pomysł, jak wyróżnić się na jarmarku bożonarodzeniowym, czas znaleźć najlepszy z nich! Jak wspomnieliśmy wcześniej, w Wielkiej Brytanii działa obecnie ponad 100 takich jarmarków, więc jest w czym wybierać, jeśli chodzi o ubieganie się o status sprzedawcy. Tutaj znajdziesz jarmark bożonarodzeniowy w swojej okolicy.

Pomiar sukcesu jarmarku bożonarodzeniowego

Jak w przypadku każdego rodzaju marketingu, ważne jest, aby mierzyć rezultaty, aby sprawdzić, czy wysiłki się opłaciły. Jeśli sprzedaż nie była tak wysoka, jak się spodziewałeś, zadaj sobie pytanie:

  • Czy rynek znajdował się we właściwej lokalizacji? Czy łatwo było go znaleźć (tzn. czy był dobrze oznakowany)?
  • Czy liczba odwiedzających była niska? Czy było to związane z pogodą, czy może organizatorzy nie zadbali o skuteczną promocję wydarzenia?
  • Czy baza klientów była odpowiednia dla Ciebie?
  • Czy targi były dobrze zorganizowane? Jeśli było zbyt wiele tego samego rodzaju firm, mogło być trudno z nimi konkurować.
  • Czy powiedziałeś ludziom o targach?
  • Czy byłeś przyjazny i przystępny?
  • Czy miałeś do zaoferowania klientom szeroki asortyment produktów?
  • Czy sprzedaż mogła ucierpieć, ponieważ przyjmowałeś tylko gotówkę?
  • Czy Twoje produkty są trudne do przetransportowania do domu?

Zastanów się, w jaki sposób mógłbyś ulepszyć swoje stoisko, aby następnym razem wziąć udział w jarmarku i sprawdzić, czy następnym razem uda Ci się zwiększyć sprzedaż.

I pamiętaj - jarmarki bożonarodzeniowe to nie tylko sprzedaż. Nawiązywanie kontaktów jest równie ważne i może mieć równie duży wpływ na Twoją działalność. Porozmawiaj z innymi właścicielami stoisk - to także potencjalni klienci! Rozpowszechnienie Twojej marki może zaowocować większą popularnością po zakończeniu jarmarku.

Co można sprzedawać na stoisku na jarmarku bożonarodzeniowym?

Szukasz pomysłów na stoiska na jarmarku bożonarodzeniowym? Mamy ich mnóstwo! Oto kilka różnych pomysłów na to, co można sprzedawać na jarmarku bożonarodzeniowym.

Świeże jedzenie i napoje

Od świeżo usmażonych pączków po miękkie ciasteczka i lody - przygotowywanie szybkich posiłków dla kupujących w czasie świąt Bożego Narodzenia zawsze będzie mile widziane na jarmarkach bożonarodzeniowych, zwłaszcza jeśli nadasz swoim wyrobom świąteczny charakter. Jeśli nie lubisz jedzenia, świetnym napojem, który podniesie na duchu kupujących, będą koktajle mleczne z nadzieniem, luksusowe gorące czekolady i klasyczny gluhwein. Upewnij się, że masz wielu pomocników, aby uniknąć długich kolejek!

Wypieki

Upieczenie smakołyków przed pójściem na jarmark bożonarodzeniowy odciąża Cię od stresu związanego z tym dniem. Wcześniejsze przygotowanie daje też więcej możliwości wyboru, co będzie można sprzedać. Możesz na przykład poświęcić trochę czasu na zrobienie pięknych domków z piernika lub ugotować w partiach smaczne lebkuchen.

Ozdoby świąteczne

Bombki, świeczki, choinki, pończochy - liczba ręcznie robionych ozdób świątecznych, które możesz sprzedać, jest nieskończona. Girlandy i wieńce z suszonych kwiatów są świetnym rozwiązaniem, podobnie jak kule śnieżne i znaki "Mikołaj zatrzymaj się tutaj".

Wyroby z dzianiny

Każdy uwielbia świąteczne swetry, ale robienie na drutach nie jest umiejętnością, którą każdy opanował. Oznacza to, że istnieje świetna okazja, aby wypełnić ten popyt własnymi wyrobami z dzianiny. Stwórz ironicznie brzydkie swetry lub zestawy szalików i rękawiczek, które będą idealnym prezentem.

Świeczki

Świeczki są naprawdę łatwe do zrobienia - i bardzo popularne. Dla nas brzmi to jak sytuacja, w której obie strony wygrywają! Na stoisko na jarmarku bożonarodzeniowym możesz przygotować świece o świątecznym zapachu, np. zimowych przypraw lub jodły, aby uchwycić ducha świąt w słoiku. Możesz nawet wydrukować własne etykiety na słoiki, aby nadać im bardziej osobisty charakter.

Stoisko z serami

Stoiska z serami są bardzo popularne na jarmarkach bożonarodzeniowych, więc jeśli chcesz sprzedawać sery, musisz odpowiednio wcześnie zarezerwować miejsce. Niezależni producenci serów radzą sobie bardzo dobrze na jarmarkach bożonarodzeniowych, ponieważ deski serów są powszechnym przysmakiem wigilijnym dla konsumentów - można to wykorzystać i stworzyć zestaw deski serów wraz z sosami i piklami.

Świąteczne prezenty i zabawki

W związku z coraz większymi obawami o środowisko naturalne plastikowe zabawki dla dzieci są zastępowane przez nowe uznanie dla ręcznie robionych zabawek drewnianych, takich jak żołnierzyki, pociągi i puzzle. Jeśli obróbka drewna jest Twoim hobby, może to być świetny sposób na zarobienie dodatkowej gotówki w te święta.

Gotowy do rozpoczęcia przygotowań do jarmarku bożonarodzeniowego? Zamów teraz druk na imprezy plenerowe lub skontaktuj się z naszym zespołem, jeśli chcesz uzyskać pomoc w wyborze materiałów marketingowych, które będą potrzebne do osiągnięcia sukcesu na jarmarku bożonarodzeniowym!